UPS市場現狀,UPS電源廠家如何營銷才能站穩腳步

來源：存能電氣  日期：2019-08-15 16:31  瀏覽量：次

　　UPS市場現狀，UPS電源廠家如何營銷才能站穩腳步？隨著信息時代的來臨，UPS已應用于更加廣泛的領域，例如信息產業、金融行業、通信系統、國防安全、航空航天、交通系統等領域，UPS作為計算機信息系統、通訊系統、數據網絡等的重要外部設備。進入信息化時代之后，信息安全問題更加被人們廣泛關注，UPS也發揮著越來越重要的作用。那么UPS市場現狀是怎樣的？UPS電源廠家如何營銷才能站穩腳步？

　　UPS市場現狀

　　2016年中國國內生產總值74.4萬億元，按可比價格計算，比2015年增長6.7%。雖然國內整體經濟大環境增速放緩，但大規模乃至超大規模數據中心的建設，帶動了UPS市場的發展。

　　加上UPS自身產品功率越來越高，銷售額出現大幅度上升。根據最新調研結果示，2016年中國UPS整體市場銷售額為55.74億元人民幣，與2015年相比同比增長8.7%。從銷量來看，2016年中國UPS整體市場銷量為197.41萬臺，同比下降3.6%。受原材料成本上漲和UPS功率段結構影響，市場平均價格有所增長。

　　長遠來看，我國UPS行業發展前景廣闊。一方面，國民經濟中的許多行業，如信息、通信、金融、電力、鋼鐵、有色金屬、煤炭、石油化工、建筑、醫藥、汽車、食品、軍事、航空航天工業等，都必須配備UPS系統，保障供電穩定和連續。隨著國民經濟持續快速增長，信息化和工業化水平也將加速推進，市場對UPS的需求也將呈逐年增長態勢，這將為行業的持續快速發展提供良好的發展空間。

　　另一方面，國際產業轉移持續加深，中國通信領域5G網絡的建設，三網融合、物聯網、流媒體、光纖寬帶網絡建設的持續深入，高速鐵路、新能源、航空航天、電力、生物醫藥等新興產業的大力發展都將帶動UPS在各行各業中的大量運用，從而推動UPS市場進一步發展。

　　UPS電源廠家如何營銷才能站穩腳步

　　●客戶分析

　　第一，產品生命周期服務。主要提供基于工業業務領域產品的全生命周期服務，范圍包括網站技術支持、熱線技術支持、產品維修、零備件供應等。

　　第二，增值服務。主要提供產品技術培訓、技術咨詢、全廠維修等。

　　第三，項目業務。主要提供在電力、石油天然氣、鋼鐵等工業行業的解決方案和項目執行。

　　如果公司忽略客戶需求的變化，盲目追求生產高質量和高性能的產品，結果是消耗了研發和銷售的精力，卻沒有取得預期成效。例如，在沒有做深入的市場調研的前提下，所以，產品策略、銷售策略等一系列營銷策略的制定需要建立在市場反應和客戶的實際需求上，再通過產品投入市場產生的效果進行改進和提高。在老產品處于成熟期時開始進行下一代系列產品的研發，使得新產品-經推出就可以取代舊產品的飽和期和衰退期，從而使得品牌產品一直保持旺盛的生命力。

　　●成本分析

　　滿足客戶需求定價被越來越多的生產企業所采用，產品組合定價與單個產品的定價更加合理。用戶整套解決方案可能定價很高，但是涉及未來售后和維修，成本降低很多。

　　高端市場對產品的要求更偏向于質量性能好的產品，對于成本的關心程度遠不如對產品本身的關注，所以對于目前高端市場的定位，需要更加注重對產品技術的保證和服務水平的提高。

　　但是高端市場只是中國整體市場的一個層而，隨著中國市場的產業化升級，中低端市場對UPS電源的需求增多，市場潛力巨大，開始注重該市場的開拓。所以還將更多的關注中端市場。中低端市場客戶需求是追求性價比高的產品，在追求質量性能的同時，價格便宜也是衡量標準之一，因此需要持續進行技術創新以追求成本的降低。

　　●便利分析

　　為工業客戶提供創新環保的產品與解決方案，幫助客戶提高生產力、效率和靈活性，滿足生產企業的所有需求，以使客戶獲益最大化。依托于龐大的產品家族，快速高效的7*24小時在線支持與售前與售后服務和本地化運作都為客戶提供了強有力的技術保障。

　　●溝通分析

　　在UPS電源的銷售中，公司與客戶通過進行積極有效的雙向溝通，銷售了解客戶對產品的特殊要求和在產品使用中遇到的問題，反映給研發部門，進行研究、改進或者對產品的結構進行調整，從而建立基于共同利益的新型企業/顧客關系，而不只是企業單向的促銷和勸導顧客，在雙方的溝通中找到同時實現各自目標的通途。廣泛的溝通是買賣雙方建立互相信任的前提，與客戶一起成長，取得雙贏。

　　沒有真實技術和創新產品，早晚會被行業所淘汰，這是每個行業的標準尺度。存能電氣自創辦以來，積極導入卓越績效模式，擁有專業的技術、銷售和服務團隊，始終堅持以“為客戶追求而努力創新”為使命，力求為廣大客戶提供完善的產品和完美的解決方案。